أحد طرق اختبار أو التحقق من فكرة الشركة الناشئة التي لاقت رواجاً كبيراً في السنوات الماضية هي التحقق من مدى وجود طلب على الفكرة باستخدام الفيديو.
من خلال هذه الطريقة، يقوم صاحب الفكرة بعمل فيديو يشرح فيه إمكانيات المنتج وخصائصه و أيضاً يوضّحِ من خلال الفيديو طريقة عمل المنتج أو الخدمة. السر هنا هو أن هذا الفيديو غالباً ما يتم إنشاؤه قبل البدء في تطوير المنتج أو الخدمة النهائية وبطريقة توحي للزائر أو من يشاهد الفيديو بأن المنتج أو الخدمة جاهزة للاستخدام و يمكن الحصول عليها مباشرة.
الهدف من الاستخدام
الهدف الأساسي هو الإيحاء للزائر (العميل المحتمل) بأن المنتج جاهز أو أن الخدمة جاهزة، ويكون ذلك من خلال استعراض الحل بشكل تفاعلي باستخدام الفيديو وتوضيح أهم الفوائد (لا المزايا وكثرتها!) التي يبحث عنها العميل المحتمل بشكل مختصر وواضح.
التحقق من فكرة الشركة الناشئة في Dropbox
أحد الأمثلة الشهيرة على هذه الطريقة من طرق التحقق من فكرة الشركة الناشئة هي شركة دروب بوكس (Dropbox) والتي تقدم خدمات تخزين الملفات (Backup) على الإنترنت. عندما جاءت الفكرة لمؤسس الشركة، فكّر في إنشاء فيديو يوضح آلية عمل الخدمة حيث أوحى لمن شاهد الفيديو أن الخدمة جاهزة وكان بجانب الفيديو نموذج يتيح للمهتمين بالخدمة تسجيل بريدهم الإلكتروني.
يمكنكم الإطلاع على عرض الخدمة في هذا الفيديو:
بعد ذلك، قام مؤسس دروب بوكس (Dropbox) بنشر الفيديو في أحد المنتديات الشهيرة و كانت المفاجأة الكبيرة و هي أن أكثر من ٧٥ ألف شخص سجلوا بريدهم الالكتروني كأشخاص مهتمين بالحصول على الخدمة في ليلة واحدة فقط! تسجيل هذا العدد الكبير من الناس لإيميلاتهم كان أكبر دلالة على أن الخدمة عليها طلب و تقدم قيمة حقيقية.
و الفائدة الأساسية التي جناها مؤسس الشركة هي أنه استطاع أن يتحقق و يتأكد من وجود طلب على فكرته قبل أن يكتب سطر واحد من الكود البرمجي للخدمة! وكما ذكرت، الذكاء في هذه الطريقة هي الإيحاء للزائر أو العميل المحتمل بأن الخدمة موجودة وجاهزة الآن!
بعد أن أجرى مؤسس الشركة هذه التجربة للتحقق من الفكرة و حصل على هذه النتائج المهولة، أصبحت عملية الحصول على التمويل اللازم من المستثمرين جداً سهلة، خصوصاً و أنه استطاع بكل سهولة أن يثبت وجود طلب كبير على الخدمة. وهذا ما حصل فعليًا حيث أنه استطاع أن يحصل على الاستثمار المطلوب قبل أن يبدأ في تنفيذ الفكرة.
أضف تعليقاً
لديك حساب؟ سجّل الدخول للتعليق بحسابك.