إعلانات فيسبوك

في بعض الأحيان، قد يكون لدى رائد الأعمال أكثر من فكرة يفكّر في تحويلها لواقع. ونظرًا لضيق الوقت وأهمية التركيز، من غير العملي أن يقوم رائد الأعمال بتنفيذها كلها.

فمالحل؟

مع تطور التقنيات والانترنت، ظهرت العديد من الأساليب التي يمكن استخدامها للتحقق بشكل مبدئي من إحتمالية وجود الإهتمام أو الطلب على الفكرة. من هذه الطرق الحديثة، استخدام الإعلانات المدفوعة على الفيسبوك لقياس مقدار الإهتمام الأولي لدى العميل بحيث تتم متابعة الاهتمام الأولي المتمثل في عدد الضغطات على الإعلان.

الهدف من الاستخدام

بشكل مشابه لأساليب التحقق من الأفكار الأخرى، الهدف الأساسي هو إبراز إعلان جذاب يوحي للمستخدم أن الحل (المنتج أو الخدمة) موجود من خلال عرضه في إعلان جذّاب يغطي أهم التفاصيل التي قد يحتاجها العميل. بعد نشر الإعلان، يقوم رائد الأعمال بمتابعة الإحصائيات الخاصة بالإعلان لمعرفة مقدار الاهتمام الذي حصل عليه الإعلان من قبل شريحة العملاء المستهدفة.

يمكن استخدام هذه الطريقة لاختبار العديد من الأشياء (حسب هدفك). فمثلاً، يمكنك من خلال هذه الطريقة تصميم ونشر أكثر من إعلان لاختبار:

• أكثر من فكرة مختلفة لمعرفة أنسبها للبدء بها.

• أكثر من إسم لنفس الفكرة.

• أكثر من رسالة تسويقية (صياغة العبارات ومدى قوتها).

التحقق من فكرة الشركة الناشئة في شركة Zynga

من الأمثلة الشهيرة على الشركات التي استخدمت هذا الأسلوب للتحقق من الأفكار هي شركة Zynga والمعروفة بتطويرها العديد من الألعاب الشهيرة على الشبكة الاجتماعية فيسبوك. بالإعتماد على هذه الطريقة، ولأن الشركة لديها العديد من الأفكار لألعاب تطمح في تطويرها، قامت الشركة بتصميم العديد من الإعلانات مع كتابة عنوان ونبذة لكل لعبة مع استخدام صورة معبرة وجاذبة للعبة. فلو افترضنا أنه كانت هناك أفكار لتطوير ١٠ ألعاب مختلفة، تقوم الشركة بإعداد ونشر ١٠ إعلانات مختلفة لشرائح العملاء المستهدف بحيث يمثل كل إعلان لعبة واحدة.

عند الضغط على مثل هذه الإعلانات، لن تجد اللعبة، وعلى الأغلب، ستجد إعتذار لطيف أو إشعار بأن اللعبة جاري التطوير أو نحوها بشكل مشابه للرسائل التي قد تظهر للمستخدمين عند استخدام أسلوب صفحة الوصول للتحقق من الفكرة.

بعد مرور فترة من الزمن، تقوم الشركة بمراجعة الإحصائيات الخاصة بالإعلانات لمعرفة الإعلانات التي كان عليها إقبال كبير من قبل الشرائح المستهدفة. حينها، تقوم الشركة بإتخاذ القرار حول أي من الألعاب تبدأ في تطويرها وغالبًا مايعتمد هذا القرار على مقدار التفاعل والضغطات على الإعلان.