التحقق من فكرة الشركة الناشئة باستخدام صفحة الوصول (Landing Page) هي من أكثر الطرق المستخدمة اليوم للتحقق من الأفكار. و تختلف الاستخدامات أو تطبيقات هذه الطريقة، فكما سنرى، بعض هذه الاستخدامات كانت مفيدة و فيها فائدة في تأكيد وجود الطلب نوعاً ما، بينما، في حالات أخرى، لم يكن هناك استفادة كافية لعدم تنفيذ هذه الطريقة بالشكل الصحيح.
الهدف من الاستخدام
الهدف الأساسي هو الإيحاء للزائر (العميل المحتمل) بأن المنتج جاهز أو أن الخدمة جاهزة للطلب. يتم ذلك من خلال عرض كافة التفاصيل الخاصة بالمنتج أو الخدمة و توضيح المزايا و الخصائص و سهولة الاستخدام و الصور (حتى لو محاكاة)، و غيرها من التفاصيل التي تهدف لإقناع العميل المستهدف بشراء المنتج أو الخدمة. في أفضل الأحوال، قد يقوم العميل مباشرة بإبداء رغبته في الشراء بالضغط على زر الشراء أو الاشتراك و الذي يكون موجوداً في نفس الصفحة للطلب، و من الضروري في هذه التجربة متابعة عدد الضغطات لهذا الزر.
في الغالب، قد لا يقوم العميل بالضغط على زر الشراء أو الاشتراك، و في هذه الحالة، لا نقول مباشرة بأن العميل لا يريد المنتج أو الخدمة، بل قد يكون هنالك خلل في أحد العناصر في الصفحة أو طريقة إيصال المعلومات و عرض القيمة الحقيقية للعميل، و بالتالي، لم يُبدي العميل رغبته في الطلب. فنحاول مجدداً حينها و نقوم بتغيير بعض العناصر الموجودة في الصفحة و توضيح التفاصيل و القيمة وإعادة هذه العملية أكثر من مرة إلى أن نحصل على نتيجة واضحة (بوجود قبل من عدمه).
الاستخدام الجيّد لتجربة صفحة الوصول
الاستخدامات المثلى للتحقق من فكرة الشركة الناشئة من خلال صفحات الوصول هي تلك التي تسمح لرائد الأعمال أو صاحب الفكرة بأن يختبر و يتأكد من وجود طلب (أو اهتمام) من عدمه. من الأمثلة على ذلك صفحة الوصول التي قامت بعملها شركة Buffer المعروفة في مجال الشبكات الإجتماعية. لاختبار و التحقق من الفكرة مبكراً، قامت الشركة بوضع صفحة بسيطة وضحت فيها بشكل مختصر الخدمة و الفوائد منها ثم قدّمت للزائر زر بلون أخضر (كما في الصورة أعلاه) لزيارة صفحة الخطط و الدفع. من خلال وضع رابط لصفحة الخطط و الدفع، يعرف الزائر مباشرة أن هذه الخدمة ربما تكون مدفوعة، و بالتالي، كونه ضغط على الزر يعطي نوع من التأكيد أن هنالك استعداد للدفع أو على أقل تقدير اهتمام بالخدمة و التسجيل فيها.
في مرحلة لاحقة، ولاختبار الأسعار وأخذ انطباع العميل المحتمل عن السعر، تم إضافة صفحة باقات الخدمة كصفحة ثانية وعند اختيار أي من الباقات يتم عرض الصفحة إدخال البريد الالكتروني لتسجيل الطلب على الخدمة.
وكما هو موضح أعلاه، في بدايات المشروع الريادي، غالبًا ما يكون هناك عدة فرضيات يسعى رائد الأعمال للتحقق منها مثل:
أضف تعليقاً
لديك حساب؟ سجّل الدخول للتعليق بحسابك.